Insurance Client Executive (Property & Casualty)

Acerca del puesto

Marsh busca un/a Insurance Client Executive (Property & Casualty) para su equipo de ventas, con base en Puerto Rico. Es un puesto híbrido: se trabaja al menos tres días a la semana en la oficina, de forma flexible según lo necesite el empleado y la empresa.

Responsabilidades principales

• Atracción y atención de clientes, con procesos de venta B2B y creación de oportunidades de pipeline desde cero.
• Identificar las necesidades de los asegurados para asesorarlos con un programa de seguros robusto y presentar propuestas.
• Anticipar problemas internos y externos, coordinar con los equipos de apoyo de Marsh y negociar con los equipos de las aseguradoras.
• Desarrollar e implementar estrategias de venta, prospectación y comercialización de negocio nuevo y expandido, junto con colegas de pipeline.
• Manejar el portafolio de negocio asignado, retenerlo y desarrollar nuevas oportunidades.
• Coordinar la producción, calidad y entrega de documentos del cliente, y mejorar los procesos internos del equipo.
• Capacitar a los equipos en estrategias comerciales para aumentar el número de pipelines y el hit ratio de cierre.

Perfil requerido

• Licenciatura en áreas económicas o administrativas; postgrado o maestría deseable.
• 5 a 8 años de experiencia en seguros (property and casualty); experiencia en suscripción o en broker de seguros deseable.
• Experiencia comercial deseable: venta consultiva, expansión de servicios en cuentas existentes y experiencia en aseguradoras, brokers, consultoría o medio financiero.

Habilidades requeridas

• Inglés avanzado para reuniones, propuestas y documentación ejecutiva en inglés y español.
• Venta consultiva, negociación con nivel ejecutivo y generación de leads.
• Administración de pipeline y pensamiento estratégico.
• Trabajo en equipo con áreas técnicas y de colocación, autonomía y liderazgo.